كيفية إعداد خطة تسويقية ناجحة للشركات

خطة تسويق أي شركة هي النافذة التي تتحقق فيها أهداف الشركة بنجاح من أجل تحقيق أهدافها، هناك في الواقع ثلاثة أنواع من الشركات؛ أولئك الذين يصنعون الأشياء؛ والذين يشاهدون الأشياء تحدث ؛ وأولئك الذين يتعجبون مما يحدث!، يجب أن تحقق خطط التسويق الأشياء! مع وجود خطة تسويق جيدة التصميم، يصبح هدف الشركة هو تحقيق الأشياء، وليس التساؤل عما سيحدث!

ما هي أهمية الخطة التسويقية؟

يمكن القول أن خطة التسويق هي خطة عمل شركة تركز على المبيعات والتسويق، لكن هذا التعريف البسيط لا يعكس أهمية وتعقيد خطة التسويق.

يبدأ العديد من رواد الأعمال - وخاصة أصحاب الأعمال الصغيرة - مشاريعهم بدون خطة تسويقية واضحة لمشروعهم، معتقدين أنها ليست مهمة ولن تفيد المحتاجين، على الرغم من أن خطة التسويق مهمة لأي عمل تجاري مهما كان حجمه، سواء كان صغيرًا أو كبيرة لأنها توضح مسار الشركة ومن خلالها تعرف ما هي نقاط القوة والضعف، وما هي الوسائل التي ستساهم في نجاح مشروعك.

ما هي مكونات الخطة التسويقية؟

تحديد طبيعة العمل

قبل أن تبدأ في فعل أي شيء في خطة التسويق، يجب أن يكون لديك أولاً خلفية جيدة عن العمل الذي ستقوم بتطويره من أجل معرفة كيفية تسويقه جيدًا لأنك بالتأكيد لن تعرف كيف تسوق لشيء ما مع عدم وجود أي معلومات لديك عنه! لذلك يجب أن يكون لديك المعلومات الأساسية التالية عن أي مشروع، ويمكنك تحميل خطة تسويقية جاهزة يمكنك التعديل عليها او أخذها كمثال يحتذي به من خلال الضغط هنا:

·       ما هي الخدمات التي يقدمها العمل؟

·       هل يعمل العمل محليًا أم عبر الإنترنت فقط أم كلاهما؟

·       هل الشركة التي تقوم بتسويقها مملوكة لشخص واحد أو مجموعة شركاء؟

·       ما هي نقاط القوة والضعف في العمل؟

تحديد السوق المستهدف

من النقاط المهمة جدًا عند تطوير خطة التسويق تحديد العملاء المستهدفين الذين يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك، فلا يوجد شيء مثل الذهاب إلى جميع العملاء! لا يوجد منتج واحد يناسب الجميع، لجميع الأعمار والأجناس والمستويات.

 في هذه الخطوة ، نحدد استهداف العملاء بناءً على:

·       سن.

·       الجنس.

·       سمات.

·       فائدة.

·       تصرفاتهم.

تحديد المنافسين

من الضروري جدًا أن تحدد منافسيك من خلال وعيك وأن تعرف كل شيء عنهم، مثل الخدمات التي يقدمونها، وأسعار منتجاتهم، وكيف يقومون بالتسويق، وهل لديهم وجود على الإنترنت؟ بعد أن تحلل منافسيك وتعلم كل شيء عنهم، يجب أن تقدم ميزة تنافسية تميزك عن البقية.

تحديد نوع التسويق

في هذه الخطوة ، سنحدد ما إذا كنت تقوم بالتسويق عبر الإنترنت أو التسويق دون اتصال بالإنترنت؟ في حالة الاتصال بالإنترنت، نحدد القناة التسويقية التي سنكون عليها؟ Facebook و Instagram و YouTube و Twitter ... والمزيد.

حدد الأهداف

في هذه الخطوة نحدد ما نريد تحقيقه، على سبيل المثال:

·       زيادة المبيعات.

·       يعرف الناس نشاطك التجاري "الوعي بالعلامة التجارية".

·       إحالة العملاء إلى موقع الويب الخاص بك، نوصي دائمًا في هذه الخطوة بتحديد أهداف معقولة يسهل تحقيقها ومنطقية عند تحديدها.

المصادر

1.   e3melbusiness.com

2.   namozagy.com

3.   wikipedia.org

اشترك في النشرة البريدية هنا واحصل ( مجاناً ) و مباشرة على كتاب الكتروني لـ 9 استراتيجيات لزيادة مبيعات والحصول على عملاء جدد

التعليقات

يجب أن تكون مسجلاً معنا لتكتب تعليق.

حول الكاتب