كيف تتمكن من بيع ما تريد... استراتيجيات التسويق بالعمولة ! أفضل طريقة

نصائح_تسويقية 

مهارات إقناع الزبون بالشراء 

من اكبر التحديات ، هي مهارة اقناع الزبون بالشراء

لاشك ان نوع البضاعة و طريقة عرضها ، لهم دور اساسي ومهم في جذب الزبون.

لكن هناك كلمات ممكن استخدامها بهدف اقناع الزبون ومساعدته بأتخاذ القرار لشراء بضاعتك ، من بين هذه الكلمات:

١- مجاناً

كلمة مجانا بالرغم من كثرة استخدامها، الا انه لها مفعول سحري .

جرب ان تضع كلمة "مجاناً" و راح تشوف نتائج مبهرة

مثلا تعطي الزبائن اللي يشترون كميات كبيرة من البضائع هدايا بسيطة حسب نوع بضاعتك، لان الناس يحبون الهدايا المجانية مهما كانت بسيطة

لأنها تمنحهم شعوراً مميزاً يفوق قيمتها المادية.

 

٢- حصرياً

يرغب الناس بشراء المنتجات الحصرية او المتاحة الهم فقط ،

ممكن تستخدم كلمة "حصريا" او "للزبائن المميزين فقط" او "لأول مرة" .

 

٣- سهل

الطبيعة البشرية تميل ان تبدي اعجابها بالاشياء المعقدة لكن بمرور الوقت تختار البساطة والسهولة لان الحياة صارت معقدة والعالم صار اكثر كسلاً

لهذا بكثير من المنتجات تكمن قيمتها بسهولة استعمالها.

 

٤- عرض_محدود

من الكلمات اللي تحث الزبائن على الشراء هو "عرض محدود" تعطي شعور للزبون "ستفوت الفرصة اذا مر الوقت"

 

٥- تخفيضات

من الكلمات القديمة واللي الها مفعول سحري ، يعني منو مايحب ان يحصل على صفقة جيدة بسعر ارخص؟!.

 

٦- أصلية

من الامور اللي اصبحت تقلق الزبون هو البضائع المزيفة

لهذا يحتاج الزبون ان يسمع كلمات مطمئنة ان البضاعة اصلية وهنا لازم نكوم فعلا صادقين بأن البضاعة جيدة .

 

٧- ضمان

اعطاء الزبون ضمان بجودة البضاعة و رخصة تبديلها بحال التلف ، يطمن الزبون و يبني جسر من الثقة بين البائع والمشتري .

 

٨- لأن

كلمة «لأن» تكون متبوعة بأسباب تشرح أهمية الحصول على منتج وهذا يلفت انتباه الزبائن، ذلك لأن العقل البشري يحب سماع الأسباب والتفسيرات الخاصة

بالفوائد اللي يقدمها المنتج لصاحبه.

 

٩- المقارنه

بسبب كثرة الاستيراد ، فاليوم السوق الجزائري يغرق بالبضائع المتشابهة لمناشئ مختلفة.

بأمكانك ان كنت تعرض بضاعة تثق بجودتها ان تطلب من الزبون ، اذا كان متردد ، من مقارنة جودة عرضك مع العروض الاخرى

هنا راح تنطي انطباع للزبون عن مدى ثقتك في بضاعتك وتسهل عليه عملية الشراء .

 

من الأخطاء الشائعة و المتكررة التي لاحظناها فالبرنامج :

 

1/ النشر العشوائي لروابط المنتجات سواءا على صفحات الخاصة أو حتى على مجموعات 

2/ نشر رابط الأفيلييت "في مجموعات الفايسبوك الخاصة" بطرق عشوائية و خاصة فالتعليقات يقلل من نسبة الثقة و المشاهدة و يؤدي إلى حضر حساباتكم من طرف أدامنة تلك المجموعات ( لا يعتبر تسويق للمنتج في هذه الحالة ) 

3/ من الأخطاء الشائعة نشر الرابط على "الماركت بلايس" و هذا مخالف لقوانين إدارة الفايسبوك و يؤدي إلى غلق حساباتكم 

4/ من الأخطاء المتكررة أيضا و بشكل كبير هو تقديم رابط المنتج مباشرة للزبون عبر مواقع التواصل الاجتماعي من دون شرح للمنتج و محتوى جيد يليق بالتسويق و تقديم جميع المعلومات اللازمة  ( في هذه الحالة 95% راح تفقد الثقة مع الزبون و لا يهتم .. بالتالي لا يشتري) 

 

 ملاحظة : الهدف من "روابط المنتجات" بصفة عامة هو العمل بها بطريقة ملائمة و إحترافية في نفس الوقت ، كإنشاء صفحات خاصة بكم أو متجر إلكتروني و هذا بوضع صور للمنتج و تقديم محتوى ملفت للانتباه يليق بالتسويق و يستقطب الزبائن ..

أو إرسال الرابط للزبون كخطوة نهائية في حالة موافقته على عرضكم المقدم ليقوم بتقديم الطلب 

 

نصيحة أخيرة 

إختيار مجال تختصون فيه (مثال:الأجهزة المنزلية ، إكسسورات الهواتف ، مواد التجميل) وبعدها قوموا بإنشاء صفحة إحترافية على الفايسبوك تتضمن شعار و غلاف لائق خاص بمجالك وقم بالنشر عليها أكبر عدد من المنتجات الخاصة بمجالك ثم قم بدعوة الناس ليسجلو الإعجاب بصفحتك لحد أن تصل إلى 100 معجب بعد هذا الرقم سيقوم الفايسبوك بمنحك أدوات تساعدك على تحليل جمهورك فتعرف عمره وجنسه وغيرها من المعطيات وبهذه الطريقة تستطيع أن تختار منتجك وهكذا تستطيع حتى أن تقوم بالإعلانات الممولة في وقت لاحق إن شاء الله

اشترك في النشرة البريدية هنا واحصل ( مجاناً ) و مباشرة على كتاب الكتروني لـ 9 استراتيجيات لزيادة مبيعات والحصول على عملاء جدد

التعليقات

يجب أن تكون مسجلاً معنا لتكتب تعليق.

حول الكاتب